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“奇葩”的南極人,玩品牌授權一路開掛

2019-12-26 14:14:11 來源:童裝觀察 中國鞋網 http://www.yingxiao88.com/

    【中國鞋網-鞋服資訊】當你在保暖內衣、童裝、家居服等領域看到南極人時不要驚訝;當你在紙尿褲、汽車用品、足浴盆等類目中看到南極人也不要驚訝,因為南極人幾乎已經遍布各個領域。南極電商2019半年報顯示,公司營業收入16.34億元,同比增長32.44%;歸屬于上市公司股東的凈利潤3.86億元,同比增長32.37%。曾經的四大保暖內衣品牌南極人、俞兆林、北極絨、恒源祥都在做貼牌加工業務,為何只有南極人做得如此成功?其貼牌模式能否持續?

南極人的商業模式一直被行業人褒貶不一,簡單來說是一種“賣吊牌”的模式,從生產端和銷售端都采取授權形式,2018年網站數據統計顯示:南極電商旗下全品牌授權生產商有846家,授權經銷商3427家、授權店鋪4442家。

南極電商的運作模式

自2008年南極人轉型為南極電商之后,核心業務主要有三點:

其一是品牌電商版塊,“南極人”品牌授權給前后兩端:生產端+銷售端。生產端有幾百家授權供應商,銷售端有上千家授權經銷商,南極電商采用平臺化經營,對上下游提供服務和管理。

其二是服務電商版塊,針對幾百家授權供應商和上千家授權經銷商,提供各類電商增值服務。比如:設計服務、商品檢驗服務、供應鏈金融服務等。

其三是電商產業園版塊,更準確一點叫“柔性供應鏈電子商務園區”,主要整合供應商與經銷商,打造以銷定產的柔性供銷鏈,這是南極電商未來價值所在。

在此次發布的童裝TOP50中(詳情:《2019童裝品牌TOP50權勢榜發布!揭示行業下一個消費增長點》)南極人童裝排名30,相比于其他童裝,在銷售額上是有優勢的,但是此種業務模式并不純粹,一些童裝資深從業者對童裝觀察表示,南極人的模式對于童裝整個生態來說是“不健康”的存在。

南極人還能走多遠?

首先從業務層面看,跟從前相比,當下南極人商業模式迭代已經成功,從賣商品轉型為賣品牌+賣服務。現在的經營模式是它成功的原因之一,完全的輕資產運作,將人工和設備的投入剪掉大半,規避了很多風險。把三大核心業務串聯起來,是典型的零售+產業生態鏈的玩法,這些玩法必須采用平臺化運營才會發揮效力,而且容易產生大公司。目前來看,南極人還在集中于授權更多的類目。

耐克、阿迪達斯、迪士尼、飛利浦等公司,都通過品牌授權,擴充產品線。比如迪士尼的品牌授權非常廣泛,童裝、童鞋、玩具、文具等都在其范圍內。品牌是一家公司對商品的背書非常重要,品牌授權方和代工廠之間是互相成就的關系。

其次,現在模式的成功其實有很大一部分來自于“歷史積累”。南極人的“吊牌”之所以能夠賣動,關鍵在于其初期品牌效應做得好。

2008年轉型之前,南極人代表的是高端保暖內衣品牌,暢銷全國,在同類產品中是不折不扣的第一品牌。

在南極人剛成立的十年里,先后簽約葛優、徐帆、劉德華、袁詠儀、海清等一線明星,在央視等主流媒體砸下巨額廣告費用,打出了全國知名度。從當時的商業環境看,南極人核心抓住了兩點:砸廣告、鋪渠道。這個是快消品與化妝品的通常玩法,但在服裝業并不多見。從結果來看,南極人銷量不錯,這個品牌也是被大部分人記住了。

南極人的這種模式有很多弊端,而且對于行業來講,對市場也有一定的“擾亂性”。短期來看,其商業模式取得了成功;長期來看,如果僅僅靠過去積攢的口碑與情懷,但是對品質把控不嚴、品牌管理不善、隨便授權、追究力度不夠等因素是經不起透支消耗的。

   
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